現(xiàn)在無(wú)論是以往的傳統(tǒng)銷(xiāo)售還是現(xiàn)在直銷(xiāo)，我覺(jué)得他都只不過(guò)是機(jī)制不同而已。但是面對(duì)的對(duì)象是相同的，相同的當(dāng)然就是我們的用戶(hù)。這是亙古不變的主線(xiàn)。再加上只要我們銷(xiāo)售人員，沒(méi)有不好的產(chǎn)品只有不夠努力的銷(xiāo)售人員。

　　

　　那我們就來(lái)談?wù)勥@兩個(gè)對(duì)象：客戶(hù)和銷(xiāo)售人員

　　

　　客戶(hù)種類(lèi)是很多的，在我們的身邊有親朋好友，同學(xué)同事。如果我們只看眼前這些資源總有會(huì)用光的。這個(gè)時(shí)候我們需要的是在一個(gè)陌生的環(huán)境去開(kāi)展你的下線(xiàn)業(yè)務(wù)。不認(rèn)識(shí)的人是源源不斷的。那么資源也就無(wú)窮無(wú)盡。如果你是一個(gè)好的業(yè)務(wù)員你要給自己定一個(gè)計(jì)劃表格，每你要發(fā)展幾個(gè)客戶(hù)，把你的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，讓多少人看見(jiàn)。每天你只要推銷(xiāo)產(chǎn)品給十個(gè)陌生人，也許幾個(gè)月看不見(jiàn)效果。但是你忘了陌生人的朋友你也不認(rèn)識(shí)你熱情專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售會(huì)讓他無(wú)意把這個(gè)告訴他的朋友那么難說(shuō)哪天就是你的客戶(hù)了。做人和做生意一樣，踏實(shí)穩(wěn)重是主要的，不要想著一下子就成功，不要覺(jué)得每天努力都是無(wú)用功，就像人生一樣我們都是需要積累的，客戶(hù)也是一樣。不積小流，無(wú)以成江海。

　　

　　有了客源我就就要跟進(jìn)客戶(hù)這個(gè)也很重要，不要覺(jué)得你沒(méi)有別的同事口才好，也不要覺(jué)得只要你和客戶(hù)說(shuō)了他就會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。你要知道一樣的產(chǎn)品市場(chǎng)很多，我們?cè)谶@個(gè)現(xiàn)代的競(jìng)爭(zhēng)的大商場(chǎng)，客戶(hù)現(xiàn)在機(jī)會(huì)大，我們只有加強(qiáng)自己專(zhuān)業(yè)度讓想購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品客戶(hù)對(duì)你和對(duì)產(chǎn)品有興趣有信心，這很重要。很多人跟進(jìn)喜歡反復(fù)的和客戶(hù)說(shuō)自己產(chǎn)品多好多好抨擊對(duì)手的產(chǎn)品這樣很不好，你需要在淡淡肯定對(duì)方同時(shí)突出你自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。這樣會(huì)讓客戶(hù)看見(jiàn)對(duì)比，讓客戶(hù)信任你。在這個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售需要掌握的是人脈，那你要跟進(jìn)的時(shí)候要把握時(shí)間不可以急功近利，你這樣會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)煩躁，也不可以很就不聯(lián)系，會(huì)讓客戶(hù)忘記你。你要在4小時(shí)跟進(jìn)讓客戶(hù)考慮一下2天后在跟客戶(hù)問(wèn)一下考慮如何，不要讓他覺(jué)得你想賣(mài)他產(chǎn)品，要讓他覺(jué)得你再給他選擇一個(gè)好的產(chǎn)品。

　　

　　在日常生活當(dāng)中我們也要關(guān)心你的客戶(hù)，不要只做表面功夫這個(gè)要走內(nèi)心的，我認(rèn)為你凡事都想考慮一下客戶(hù)的想法對(duì)你成交會(huì)有很大幫助，在節(jié)假日或者客戶(hù)生日的時(shí)候祝福一下，讓人對(duì)你產(chǎn)生一點(diǎn)好感。換位思考一下如果一個(gè)人關(guān)心你你也會(huì)在你朋友有這方面需求把找個(gè)人介紹給他。

　　

　　我想說(shuō)我們需要有一個(gè)好的工作習(xí)慣，把自己的工作時(shí)間表制定好，客戶(hù)跟進(jìn)和產(chǎn)品進(jìn)出做好記錄，成為一個(gè)良好的習(xí)慣