直銷軟件是直銷企業(yè)、團隊或者個人用于管理的重要工具，其功能包括網(wǎng)上報單、支付、獎金結(jié)算以及發(fā)放、會員管理、財富管理、商品管理、信息管理等等。此外還設計到雙軌、極差、隊列、返利、股權(quán)、矩陣等各種制度，根據(jù)用戶的特殊要求還可以專門定制相應的功能，比如在線客服、短信網(wǎng)管、手機充值等功能。

一、分類

直銷軟件主要分為三大類：（1）直銷企業(yè)使用的軟件，即直銷企業(yè)管理系統(tǒng)或者直銷企業(yè)信息管理系統(tǒng)，特點是高效的即時通信以及數(shù)據(jù)的實時同步處理。（2）直銷團隊或者直銷人使用的個人事務管理軟件，突出團隊運行狀況以及人性化個人事務處理方面的功能。（3）提供單一功能的小型軟件，一般為大型公司所使用（比如安利）。

二、模式

直銷軟件模式細分有16種模式：雙軌制直銷軟件、級差加雙軌直銷軟件、層碰加點碰直銷軟件、1推1直銷軟件、加權(quán)平均直銷軟件、太陽直線直銷軟件、矩陣制直銷軟件、分紅返利直銷軟件、級差直銷軟件、賣二贈一直銷軟件、電子貨幣直銷軟件、紅黑盤直銷軟件、一次出局直銷軟件、1推多直銷軟件、網(wǎng)絡基金直銷軟件、游戲理財直銷軟件。今后我們會專門介紹細分種類中的中的直銷軟件模式。

三、作用

直銷軟件系統(tǒng)的作用主要有以下幾點：

一、是具有導航作用，清晰的會員管理界面、系統(tǒng)功能可以讓直銷管理者更加明確自己的方向，系統(tǒng)地管理自己的企業(yè)和團隊。

二、是可以準確地復制同一個聲音，有利于會員的管理，“同一個聲音”可以讓會員有準確地方向，不會因為上級的聲音不同而導致團隊混亂。

三、是提升并保持團隊的動勢。大雁往南飛過冬的時候，一般會組成一個三角形隊伍，這并不是一個巧合。根據(jù)動力學，三角形隊形是節(jié)省力氣的，每當零頭的大雁飛累了之后就會跑到隊伍的后面，然后再由另一只大雁接力帶頭飛。直銷系統(tǒng)就起到了群體效應的作用。

四、是有助于增加團隊的凝聚力，在直銷行業(yè)里，個人能力固然重要，但是團隊更加重要。

在信息時代，網(wǎng)絡營銷是重要的商務發(fā)展模式，中國的直銷行業(yè)剛剛起步，未來的道路還很漫長，行業(yè)的競爭、起伏、爭議等均是不可避免的。我們需要用的眼光去看待這個行業(yè)，用的思維去思考，要學會跳出直銷做直銷。