直銷軟件級差制：是指設(shè)置有多個級別，從3%到21%再到各級領(lǐng)導(dǎo)獎銜，一級一級爬臺階，收入呈級差擴大，級別越高收益越高，根據(jù)業(yè)績一級級向上升，收入呈級差擴大的獎金制度，單層次以雅芳，玫琳凱為代表，多層次以安利為開始。安利作為直銷鼻祖，其制度是符合五六十年代美國商業(yè)起步發(fā)展，物資相對較少的賣方市場，但社會貧富差距仍存在較大鴻溝，平凡人想通過自己的雙手勤奮努力改變生活，從而介入商品流通領(lǐng)域從事分銷，形成以公司（賣方）為主導(dǎo)，以推銷獲利為主的個人致富模式，將自己的收入建立在不斷擴大的消費群體上。

　　這種原始的直銷制度在當時已是非常先進，就算在今天，制度在經(jīng)過許多調(diào)整后，仍保留了當初的特點

　　這種制度為直銷商設(shè)置了很多“階梯”，作為鼓勵直銷商不斷升階的動力。銷售業(yè)績越多，爬的臺階越高，獲得相應(yīng)報酬也就越高。

　　級差制優(yōu)點：作為一種特有的制度形式，傳統(tǒng)級差制度曾經(jīng)對直銷企業(yè)的發(fā)展起過相當?shù)姆e極作用：

　　1、注重銷售與團隊管理；

　　2、組織穩(wěn)定、業(yè)績與收入逐步同步攀升；

　　3、中高層收入豐厚；

　　級差制度的缺點：直銷軟件級差制度存在以下的一些弊端

　　1、運作成本高：包括時間成本、資金成本、管理成本、人力資源成本都比較高；

　　2、前期啟動速度較慢；

　　3、線橫排要求較多（太陽線）；

　　4、領(lǐng)取領(lǐng)導(dǎo)獎金時小組業(yè)績要求（壓力）。

　　它的獎金主要分為兩類：

　　1、銷售獎金。就是通過銷售產(chǎn)品而獲取銷售利潤。這部分獎金因為銷售量的不同而有所差別；

　　2、領(lǐng)導(dǎo)獎金。就是用“代數(shù)”來計算（每一代業(yè)績是指小組業(yè)績而非個人業(yè)績）用于對領(lǐng)導(dǎo)人在組織管理和輔導(dǎo)方面的獎金。所以也叫組織輔導(dǎo)獎。級差制是一種鼓勵銷售產(chǎn)品的制度。因此設(shè)置了較高的個人責任額和小組責任額。在級差制中要想獲得高收入就必須不斷地擴大銷售額

　　級差制度的特點：允許脫離和歸零。脫離就是說當你的下級的小組業(yè)績達到一定量的時候就可以晉升到和你同級或者超越你而到更高的職階。一般情況下在脫離前的個人業(yè)績是并入上級的小組計算的，即獎金是按整組業(yè)績相對應(yīng)的百分比來計算的。歸零就是業(yè)績不累計，按月歸零；

　　我們可以知道傳統(tǒng)級差制度特點是它包括有：零售毛利、級差獎、領(lǐng)導(dǎo)獎金、分紅和福利。