要想做好直銷，發(fā)家致富，首先我們得知道直銷財富到底在誰手里。人脈即錢脈。直銷事業(yè)的成功，依靠人脈的積累。一個直銷人的人脈往往是有限的，因此為了直銷事業(yè)的成功，就必須不斷發(fā)展與開發(fā)客戶。所以，要想獲得財富，必須不斷開發(fā)人脈。

　　直銷財富在誰手里？熟知市場占20%，陌生市場占80%，熟知市場是有限的，陌生市場是無限的。那么對于直銷新人來說該如何開發(fā)陌生人脈。

　　一、獲得陌生客戶的方法

　　1、熟人介紹

　　根據(jù)自己的人脈發(fā)展規(guī)劃，可以列出需要開發(fā)的人脈對象所在的領域，然后，就可以要求你現(xiàn)在的人脈支持者幫助尋找或介紹你所希望認識的人脈目標，創(chuàng)造機會采取行動。

　　2、參加社團活動

　　想要拓展人脈，擴大交友范圍，借助“虛擬團隊”的力量很重要，即通過社團活動的開拓來經(jīng)營人際關系。通過參與社團活動，人與人的交往將更加順利，能在自然狀態(tài)下與他人建立互動關系，擴展自己的人脈網(wǎng)絡。而且人與人的交往，在自然的情況下發(fā)生往往有助于建立情感和信任。如果參加某個社團組織，能謀到一個組織者的角色，理事長、會長、秘書長好，這樣就得到了一個服務他人的機會，在為他人服務的過程中，自然就增加了與他人聯(lián)系、交流、了解的時間，人脈之路也就在自然而然中不斷延伸。

　　二、自己足夠好，人脈自來

　　與其總想著去認識某個領域誰誰誰，不如先提升自己，把自己的愛好變成個人品牌，讓自己成為有價值的人。自己足夠好，人脈自來。那么如何培養(yǎng)自己呢？

　　1、好的形象

　　好的形象就是一張無聲的名片，既是給人初印象的決定因素，更體現(xiàn)了一個直銷員的專業(yè)。如何給客戶留下一個好的印象?你想成為怎樣的人，就要做出怎樣的行動，穿著正式的職業(yè)裝，面帶微笑，給予真誠問候，不僅能讓客戶感受到你的自信，更能優(yōu)雅地表現(xiàn)你自己。

　　2、表達精煉專業(yè)

　　中國漢字博大精深，如何在短時間內將自我介紹和產(chǎn)品事業(yè)信息精煉表達，并且讓客戶容易理解，關鍵就在于你語言表達能力。同時了解品牌信息及優(yōu)勢，在客戶有疑問或提出質疑時，擲地有聲而不是吞吞吐吐也能給對方更專業(yè)的形象。

　　3、表里如一

　　直銷是口碑分享的事業(yè)，而好的口碑絕不是一兩句廣告詞吹出來的，除了有高質量的產(chǎn)品外，直銷員重承諾、守信用的職業(yè)操守也是與客戶建立信任的基石，因此一個直銷員不僅能做到表里如一，更能堅守自己的職業(yè)準則，經(jīng)得住誘惑和考驗。